【团购】吉美卫浴：“万人团购惠”，胜势在握

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    吉美卫浴：“万人团购惠”，胜势在握

专访吉美卫浴品牌总监关志航

金九银十，又吹起促销风。2010年9月18日，团购风吹来啦，由吉美卫浴携手佛山电台发起“万人团购惠”活动，真情回馈，震撼全城。让广大消费者感受健康科技和智能研发的成果，此次活动的优惠力度之大，规模之广，是前所未有的。为此，记者现场采访了美卫浴品牌总监关志航先生。

时间2010年9月18日

地点吉美卫浴营销中心

采访嘉宾吉美卫浴品牌总监关志航先生

陶瓷记者余冰

记者采访关总

记者感谢关总百忙中抽空接受的采访。首先，请关总跟我们说下活动概况。

关总总的来说，本次活动是佛山电台主办的，吉美卫浴就是本次活动的第四站。但我相信这一站也将是本次系列活动人气最旺，最成功的一站。因为本次活动对吉美来说意义重大。这是吉美第一场商业活动，也是吉美大一次大的转变大的突破。当然，今天能够得到这么多媒体的支持，我们也非常高兴与感谢。

记者请问我们本次活动的特色与亮点是什么？

关总本次活动中，我们不是以销售做目的，是以宣传品牌，宣传健康卫浴的概念为目标。因为吉美品牌已经有20年的历史，在国内卫浴行业算是历史悠久的品牌之一，但是品牌在市场里面知名度不够。通过我们对市场的分析，发现必须以全新的面貌重新包装。虽说品牌有20年，但成果却与20年年龄不符合。因此我们从新出发，并将其定义为新的品牌。年轻最重要的是冒险。第一，分析市场上属于年轻特性的消费者喜欢什么，喜欢网络。网络流行什么，流行团购，那我们就做团购。先从这出发，让市场、消费者看得到完全不一样的吉美。

吉美卫浴的荣誉

万人团购惠活动

记者来的路上，我们媒体间互相讨论了吉美卫浴，对吉美是否在其他商城有展厅一问，无法明晰，您能借此机会跟大家说说吗？

关总我们在中国陶瓷城有一个是针对外贸的展厅，但是不大。因为总所周知，像陶瓷城这些一线展厅的资源已经很少了，作为后来者，只能说我们争取越来越好。

记者那是否有打算在其他地方打造属于自己的新展厅吗？

关总肯定会有的，可是现在暂时不行。我们在总部基地有一个项目，计划是本月开业，是一个研发中心。原来07年至08年有计划在总部基地设立展厅，由于市场的发展不明朗，譬如企业整个思路的转换。现在应该把企业有限的资源投入到最需要的地方，怎样才算需要的地方呢？我觉得既然要做健康卫浴、科技卫浴。首先要让自身的立足点使人信服，通过产品、技术呈现出来，这非常重要。既然要打造行业中没有做过的事情，作为消费者如何感受到呢，所以我们并不以纯粹展示的展厅作为重点，而是未来卫浴科技、时尚集于一个空间中。吉美的研发中心是行内第一家专业集设计、研发、实验、体验等功能为一体的。

记者吉美卫浴宣传健康的理念，接下来的16届陶博会的主题也是科技与环保。吉美有何战略迎合陶博会呢？

关总未来市场我们判断是年轻人的市场，是更加高科技，技术含量更高、更深的市场。那么，对陶博会吉美可能不会重拳出击，还是把精力集中于两块，第一块是研发中心，第二块是在网络、渠道一些改善性的细节，先把基础做好。渠道方面坚持走下沉的路线，把整体推上去。

记者虽说重点放在研发和渠道上，可是今年有一个很大的机遇，就是亚运，吉美会借助这次东方作宣传吗？

关总亚运营销不太容易，凡是这种大型的、上升到政府的活动，一般企业很难沾上边。

记者据我了解，恒洁卫浴已经打出“恒洁冠军，迎亚运”活动了。

关总这个门槛不低，其实成功的方式很多种，作为企业，除了寻求名气外，更应是务实的心态。我认为不一定要走非常大热的热门题材，企业才能起来，只要把基本工做好，按着既定的战略方针落实好，就会取得成功。

记者好的，非常感谢关总，相信吉美会有一套独家计划让吉美蒸蒸日上。

关总非常感谢。

吉美卫浴展厅