【团购】试水团购业务 连咖啡要打低价牌了吗？

    试水团购业务 连咖啡要打低价牌了吗？

最早以互联网咖啡闯出一隅市场的连咖啡，在新晋玩家和行业巨头的搅局之下，昔日的“配送”王牌已经沦为行业配角，影响力被无情稀释。

在此局势下，连咖啡近日借“双11”热度试探起“团购”业务，该业务甚至将咖啡均价降到最低3.98元/杯。

然而价格低至1.8折的玩法，到底能否成功吸引企业用户，品牌又该如何平衡成本收益呢？

北京商报记者在连咖啡微信公众号中发现，品牌推出50杯起售套餐，存入咖啡库时可分为一次性配送、两次性配送和五次性配送，单次配送数量越多，总价越低，有效期一年。

以金奖美式套餐为例，一次性配送50杯价格为199元，两次性配送每次配送25杯价格为299元，五次性配送每次配送10杯价格为399元。

这样算下来，不同配送套餐每杯咖啡价格分别为3.98元、5.98元、7.98元，和22元的原价相比，相当于以1.8-3.6折出售。

今年8月，星巴克正式联手阿里巴巴，同时旗下的饿了么、盒马、淘宝、支付宝、天猫、口碑等业务线也都参与其中，不局限于外卖业务，阿里巴巴将会为星巴克提供多方位的数字营运支持。

北京工商大学经济研究所所长洪涛表示，在电子商务交易领域，2b端的电子商务交易额占比为80%，2c端的比例是20%，连咖啡的这种模式是想抓住2b端80%的份额。

北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，目前市场上团购咖啡的需求并不是很旺盛，且企业端进行咖啡团购的需求也是很有限的，作为企业来说，类似这样的购买需要更多考虑财务支出或客户实际需求，价格反而并非最重要或敏感问题。

洪涛表示，在面向b端的模式里，出售方的价格属于关键因素，企业要考虑到盈亏平衡点，如果价格定得太低，对咖啡网络零售端会造成巨大冲击，传导到最终还是会导致消费者利益与企业自身利益损失。

此外，如果连咖啡进军产业端，需要全业态的布局，其中包括线上交易、支付、物配等环节协同发展，避免口碑下降影响企业形象。