【团购】家居建材也“玩”团购”、“o2o”

    家居建材也“玩”团购”、“o2o”

“团购”、“o2o”成首届家博会两大看点

家居建材也“玩”团购

依托深圳成熟且规模庞大的房地产市场，深圳的家居建材行业发展蓬勃，处于国内领先水平。而会展业作为行业风向标，则迎来本地首个大规模家居建材团购会——2014深圳家博会，其首创的大型家居建材o2o团购模式也成为不少业内人关注焦点。

大型团购会或成家居建材行业新趋势

有调查显示，92.31%的消费者希望参与集所有家装材料于一体的大型团购会，而就深圳本地近年的情况来看，“团购”已成为众多业主渴望的主流采购形式。刚搬进龙华新家的王女士告诉记者，在家装中，建材的花销绝对是占“大头儿”。为了节省家装成本，又要顾及质量及美观，新家装修的这几个月，她几乎走遍了深圳。“逛实体店、网上调查、参与厂购等各种方法我都用过，但帮助不大。反而难得的几次团购活动，帮我敲定了瓷砖和木地板。”

“消费者喜欢团购，主要是看中三点，一是价格比市场价低很多，二是大型团购会上的商品品质和服务较有保障，三是品牌和产品集中展示，省去各处奔走的麻烦。”在深圳国际家具展上，一位参展商对记者说，深圳每年都会举办多场家居及家具类展会，如“深圳国际家具展”、“深圳国际家纺布艺暨家居装饰博览会”、“深圳国际家居饰品展”等，然而，家居建材类的大型展销会和团购会几乎是空白。而作为深圳首个大型家居建材团购会，“2014深圳家博会”的出现无疑让不少人“解渴”。

o2o模式拓展家居建材行业营销方式

陈先生在龙华经营着一家小型建材门店，他告诉记者，家居建材行业的产品往往具有单价高、使用期限长的特点，所以相对其他行业，消费者对于产品质量及服务等各方面的保障显得更加看重。因此在营销上，如何增加产品体验、提高品质保障、完善售后服务，无疑是最关键的三点。

“o2o模式的优势在于，通过线上丰富多样的宣传方式吸引消费者，而真正的消费服务或产品体验由消费者在线下完成。”组委会相关负责人说，o2o能够很好地解决建材产品的“体验”和“品质检验”两个问题，线下门店将承担起对消费者的服务责任，在最大程度上解决则消费者对于售后服务这一块的担忧。据了解，今年家博会将首次把“现场团购”与“网络团购”相结合，打造“线上召集，线下体验与销售”的新模式，为家居建材行业试水“o2o”营销模式。

看点

什么是o2o模式？

o2o——online to offline，简单而言就是将线下商务与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，而线下成为互联网的体验平台。

其实o2o模式，早在团购网站兴起时就已经开始出现，只不过消费者更熟知团购的概念。团购商品都是临时性的促销，而在o2o网站上，只要网站与商家持续合作，那商家的商品就会一直“促销”下去，o2o的商家都是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不一定。